本報消息（記者 李冰峰 何成明）“美國市場一直是我們重點開拓的區(qū)域，這個項目我們已經(jīng)和對方談了兩個多月。”昨天，中國小商品城展覽有限公司總經(jīng)理鄭向軍告訴記者，10月13日接到美國傳來的采購清單時，他們簡直不敢相信，采購意向金額竟達到59211萬美元。
這批238份訂單信息分別來自美國10多個州的政府機構(gòu)以及警察部門，是美國政府提前向義博會發(fā)出的首批采購訂單目錄，供義博會參展企業(yè)、義烏市場經(jīng)營戶及義烏生產(chǎn)企業(yè)競標(biāo)。這份美國各大州政府采購訂單，計劃10月23日起在義博會現(xiàn)場進行發(fā)布和對口洽談。“在線義博會”近日將發(fā)布全部訂單，有意向的生產(chǎn)企業(yè)可向義博會組委會報名。
“不過，這5億多美元目前還只是訂單信息而已，義烏企業(yè)要想分得一塊“蛋糕”，還需要付出相當(dāng)大的努力。”鄭向軍提醒義烏企業(yè)，美國政府采購程序的苛刻程度不亞于沃爾瑪?shù)尿瀼S，只有在價格和質(zhì)量方面取得優(yōu)勢后才能變成正式的訂單。另外，這份訂單信息還要面對所有前有來參展的國內(nèi)外企業(yè)。
據(jù)本次采購信息的發(fā)布機構(gòu)———標(biāo)霸公司總裁吳高林透露，目前深圳已有50多家企業(yè)在標(biāo)霸公司幫助下成功進入美國政府采購市場。美國政府采購?fù)鶖?shù)量大、品種多、重復(fù)性強，而且比較公平公正。這種采購被稱為B2G（Business to Government）模式，在義博會上是首次現(xiàn)身。有關(guān)專家認(rèn)為，這種讓“中國制造”走進“白宮”的交易模式，為至今仍在價格戰(zhàn)里血拼的義烏制造企業(yè)開辟了一片廣闊的“藍海”。
義烏市外貿(mào)局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前國內(nèi)的出口企業(yè)通常只能拿到經(jīng)過國際中間商及國內(nèi)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)手的訂單，利潤極低。因為不了解國際市場行情，這些企業(yè)也很難主動參與國際市場的報價等。此次義博會推出B2G新型交易模式，可以使企業(yè)避免上述種種盤剝，將在一定程度上扭轉(zhuǎn)義烏企業(yè)單純依靠低成本擴張的做法。
吳高林還說，對中國企業(yè)而言，競爭美國政府采購，報價通常只要比美國當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品低5%至15%，這樣能贏得較大的利潤空間，還能避免傾銷嫌疑。
標(biāo)霸公司作為美國4家專門從事政府采購信息發(fā)布的機構(gòu)之一，擁有中文網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，這對于協(xié)助國內(nèi)企業(yè)順利進入美國政府采購市場起著重要作用。今年9月底，標(biāo)霸公司就曾派員來義烏考察。他們認(rèn)為義烏市場有龐大的供應(yīng)商隊伍，而且商品類別齊全集中，在考察當(dāng)天就決定把美國政府商品采購點放在義烏。
