閩粵服裝企業打開合作新局面

我有創牌經驗你有加工優勢　　閩粵服裝這對“老親家”近日再度碰頭，超過80人的廣東服裝老板團集體出訪泉州。在品牌轉型與外貿危機兩大門檻前，廣東企業與泉州的這次碰撞，意義遠不止于業界的相互取長補短，更為今后在更大范圍內合作打開新門。　　四成粵企為閩企做貼牌　　“四成以上粵企為閩企做貼牌，其中泉州企業的訂單占絕大部分。”廣東服裝設計師協會秘書長王珈一語道破泉州與廣東服裝界的親緣。在他看來，擅長品牌營銷的泉企與精于服裝加工的粵企在數年前就開啟了合作之門，如今不僅品牌與加工合作的數額巨大，七匹狼、利郎、卡賓等泉州企業老總與廣東服裝業界的私下關系也很不錯，這為泉州之行作了重要鋪墊。　　本次來泉，王珈和中國服裝協會、廣東服裝服飾協會領導以及一大批企業老總更重要的使命是向發達的泉州品牌企業取經，他們特地選擇了七匹狼、九牧王、利郎、勁霸等一批強勢品牌企業進行考察。　　目前，廣東企業正面臨新一輪的轉型，不僅品牌經營出現問題，銷售下滑，而且外銷也更加難做，這讓擴大內銷顯得十分重要，在這一點上，泉州品牌企業有很多經驗可供借鑒參考；另一方面，泉州品牌的文化思維、品牌氛圍也是廣東企業學習的重要一課。王珈認為，廣東企業在品牌經營上已兩次落后于福建。一是2001年-2003年泉州企業大舉做廣告、創牌的時期；再就是當下泉州品牌已大舉邁開國際腳步，并涉及資本運作，對廣東企業來說，在此過程中感受泉州集群化的品牌文化氛圍，學習其先進做法大有益處。　　設計研發成合作新橋梁　　“一個人一輩子能把一件事情做好就不得了。”勁霸創始人洪肇明的人生座右銘為當下泉州和廣東服裝企業作了極好的注腳。泉企品牌做得出色，尤其是渠道方面已走在國內最前沿，九牧王、虎都、七匹狼、利郎等大批品牌企業的終端銷售系統都相當發達。廣東的強項則是專業加工，“凌晨3點想買個新款紐扣，4點就能送到工廠。”在廣東業界，這樣的話代表強大的加工產業鏈配套服務。　　而在品牌與加工之間，設計研發也許能成為兩個地域間新的橋梁。泉州品牌迫切需要的高端研發團隊完全可以從廣東獲得。廣東服裝設計師協會的一項數據顯示，中國歷年來共出過約120人次十佳設計師，有70多個誕生于廣東，這很大程度體現了廣東設計人才的優勢地位。　　業界人士指出，目前，泉州企業需要大量設計師為品牌服務，部分企業甚至開始花重金聘請國際國內知名設計師，而廣東每年擁有5000個的專業設計學院人才和大量國內頂級設計師，這讓泉州企業與廣東的合作顯得商機無限。市紡織服裝商會透露，勁霸、彬伊奴等泉企已經在廣東設立設計研發中心，正是個不錯的開始。